Référencement naturel
Faire venir les demandes de devis par Google
Des pages par prestation et par réalisation, une fiche Google tenue à jour et des liens depuis des sites du bâtiment.
Le référencement naturel BTPLes canaux
Les 8 canaux pour avoir des chantiers dans le bâtiment
Les trois premiers ne coûtent rien à chaque demande et travaillent pour vous tant qu’ils sont entretenus. Les derniers donnent des chantiers plus vite, contre une part de votre marge.
Sources : Aide Google, ajouter un établissement (nouvel onglet) , Service-Public, seuils de publicité des marchés (nouvel onglet)
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Les recommandations de vos clients
Un client satisfait parle de vous à ses proches. Une demande d’avis à la fin de chaque chantier rend cette recommandation visible sur Google.
- Coût
- Gratuit
- Demande
- Un suivi après chaque chantier
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La fiche d’établissement Google
Gratuite, elle place votre entreprise dans Google Maps quand un client cherche votre métier près de chez lui.
- Coût
- Gratuit
- Demande
- Photos, avis et mises à jour
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Votre site internet et son référencement
Une page par prestation, qui répond aux recherches de vos clients. Les demandes arrivent à vous seul, sans prix à payer pour chacune.
- Coût
- Un budget mensuel ou votre temps
- Demande
- Plusieurs mois avant les premiers effets
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Les prescripteurs de votre secteur
Architectes, maîtres d’œuvre, agents immobiliers et négoces de matériaux orientent leurs clients vers des entreprises qu’ils connaissent.
- Coût
- Gratuit
- Demande
- Du temps de relation
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La sous-traitance
Une entreprise générale ou un constructeur vous confie un lot. Le volume est régulier, le prix est fixé par l’entreprise principale.
- Coût
- Une marge plus faible
- Demande
- Être accepté par le maître d’ouvrage
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Les marchés publics
Communes, bailleurs sociaux et administrations publient leurs marchés de travaux à partir de 100 000 € HT. En dessous, ils peuvent consulter directement des entreprises.
- Coût
- Consultation en ligne
- Demande
- Un dossier de candidature
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Les plateformes de mise en relation
Le particulier dépose son projet, la plateforme vend son contact à des artisans. Une même demande peut être vendue à plusieurs entreprises.
- Coût
- Payant à chaque demande
- Demande
- Rappeler avant les concurrents
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Les apporteurs d’affaires
Un intermédiaire vous présente des clients et touche une commission sur chaque chantier signé.
- Coût
- Une commission par chantier
- Demande
- Un contrat écrit
Outil gratuit
Comparez le coût d’un chantier signé selon le canal
Saisissez le montant de vos chantiers et ce que vous payez sur chaque canal. Le comparateur calcule ce que coûte un chantier signé, et la part de votre marge qu’il consomme.
Selon le client
Particuliers, entreprises, acheteurs publics : où chercher vos chantiers
Chaque type de client cherche une entreprise à sa façon. Choisissez le vôtre pour voir ce qu’il regarde avant de vous confier un chantier.
Chantiers de particuliers : être choisi sur avis et sur photos
Un particulier qui prépare des travaux demande à ses proches, tape votre métier dans Google ou dépose son projet sur une plateforme. Il regarde vos avis et vos photos de chantiers avant d’appeler.
- Une fiche Google complète, avec des avis récents
- Une page par prestation sur votre site
- Des photos de chantiers terminés
- Une réponse rapide au téléphone et aux messages
Chantiers en sous-traitance : se faire connaître des entreprises générales
Une entreprise générale ou un constructeur cherche des sous-traitants fiables pour des lots précis. Il retient des entreprises qui ont des références comparables et une assurance à jour.
- Une attestation d’assurance décennale à jour
- Des références de chantiers comparables
- Des délais et une capacité annoncés clairement
- Une présence dans les groupements de votre région
Chantiers publics : repérer les marchés de votre secteur
Communes, départements, bailleurs sociaux et hôpitaux passent des marchés de travaux. Au-dessus de 100 000 € HT l’avis est publié ; en dessous, l’acheteur peut consulter directement des entreprises.
- Des alertes sur le BOAMP et les profils d’acheteurs
- Un contact avec les services techniques de votre commune
- Un dossier type prêt : Kbis, attestations, références
- Un groupement d’entreprises pour les marchés trop gros
Marchés publics
Marchés publics de travaux : à partir de quel montant l’avis est publié
Un marché de travaux est publié dès 100 000 € HT : au BOAMP ou dans un journal d’annonces légales jusqu’à 5 404 000 € HT, au BOAMP et au Journal officiel de l’Union européenne au-delà.
Sources : Service-Public, seuils de publicité des marchés (nouvel onglet) , Légifrance, article R2122-8 (nouvel onglet)
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Moins de 100 000 € HT
Sans publicité obligatoire
L’acheteur peut passer le marché sans avis ni mise en concurrence. Il consulte directement les entreprises qu’il connaît.
Faites‑vous connaître des services techniques
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De 100 000 € à 5 404 000 € HT
Avis au BOAMP ou dans un journal d’annonces légales
L’avis de marché est publié, avec la date limite et le dossier de consultation.
Créez des alertes sur votre métier et votre département
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5 404 000 € HT et plus
Procédure formalisée, avis au BOAMP et au JOUE
Le marché suit une procédure européenne. Il est souvent découpé en lots.
Répondez en groupement ou proposez‑vous en sous-traitance
Être trouvé
Être trouvé par les clients qui cherchent un artisan sur Google
Les canaux qui ne coûtent rien à la demande passent par Google et par les IA. Nos pages détaillent chacun.
Google Maps
Sortir dans la carte de votre zone
Pertinence, distance et proéminence : les trois critères de Google, et ce que vous pouvez travailler.
Le référencement local
Fiche Google
Créer une fiche d’établissement conforme
Nom, catégories, zone desservie : les consignes de Google, et un outil pour vérifier votre fiche.
La fiche d’établissement Google
Référencement IA
Être cité par ChatGPT et les Aperçus IA
Les questions que vos clients posent aux IA, et ce qui fait citer une entreprise dans leurs réponses.
Le référencement IAFAQ
Questions fréquentes pour trouver des chantiers dans le BTP
Comment trouver des chantiers gratuitement ?
Trois canaux ne coûtent que du temps : la fiche d’établissement Google, les recommandations de vos clients et les prescripteurs de votre secteur. Les avis de marchés publics se consultent aussi en ligne, sur le BOAMP et les profils d’acheteurs.
Quel est le meilleur site pour trouver des chantiers ?
Aucun site ne convient à tous les métiers. Une plateforme de mise en relation donne des demandes vite, mais chaque contact se paie et peut être vendu à plusieurs entreprises. Calculez le coût d’un chantier signé avant de vous engager.
Comment trouver des chantiers quand on est auto-entrepreneur ?
Commencez par la fiche Google, gratuite, et par les entreprises générales de votre zone, qui cherchent des sous-traitants pour des lots précis. Vérifiez que votre assurance décennale couvre bien les travaux que l’on vous propose.
Comment trouver des chantiers en sous-traitance ?
Présentez‑vous aux entreprises générales et aux constructeurs de votre région avec vos références et vos attestations d’assurance. Demandez à être accepté par le maître d’ouvrage dès le début du chantier : c’est ce qui protège votre paiement.
Comment trouver des chantiers chez des particuliers ?
Les particuliers comparent les avis et les photos avant d’appeler. Une fiche Google complète, une page par prestation et une demande d’avis après chaque chantier les orientent vers vous.
Comment trouver des clients dans le bâtiment sans acheter de demandes ?
En construisant les canaux qui travaillent seuls : fiche Google, site référencé, avis et prescripteurs. Ils demandent du temps au départ et ne coûtent rien à chaque nouvelle demande.
Comment répondre à un marché public de travaux ?
Repérez l’avis sur le BOAMP ou sur le profil d’acheteur de la collectivité, téléchargez le dossier de consultation et déposez votre offre en ligne avant la date limite. Pour un premier marché, visez des montants proches de vos chantiers habituels.
Diagnostic gratuit
Faites venir vos chantiers par Google, sans payer chaque demande
Indiquez votre activité, votre zone et votre site. Nous regardons d’où viennent vos demandes aujourd’hui et ce que Google peut vous apporter, puis nous vous rappelons avec un constat et des priorités.
- Google Maps
- Réponses des IA